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红网时刻11月10日讯（记者 戴丹） 第二套房源半价、优惠11万……今年的“双11”，天猫、京东、苏宁等头部电商巨头都开设了专门的平台收割市场，一场线上卖房大战正如火如荼地展开。而另一方面，据红网房产日前发起的一份网调结果显示：多数消费者对于线上购房仍然持谨慎态度，仅有8%的受访者明确表示可以接受网上买房。
商品房作为一种总价大的特殊商品，线上销售从“引流”到“变现”还有多远？
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电商平台“双11”纷纷加码房产
电商平台大举进军房地产，是今年“双11”的亮点。
在淘宝客户端打开“天猫好房”，碧桂园、保利、阳光城、华发、融创、宝能、世茂、富力等19家房企均有专题品牌页面。据天猫官方统计数据，全国范围共有100多家房企带着3000个楼盘、共计80万套房源集体参加今年的天猫“双11”，特价房范围覆盖近300个城市。
京东房产则与各大开发商联合推出双向定向百亿补贴，推出“1元秒5折房”等京东专属优惠，并与万科等知名品牌房企联合推出京东独家优惠房源。
苏宁易购在今年“双11”期间，联合了碧桂园、富力、融创、绿城、首开等知名房企，“100多家房产品牌参与苏宁易购‘双11’百亿补贴，甚至有超500套特价房补贴5至7折”。
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花式促销吸引购房者“剁手”
事实上，今年“双11”购房的第一轮高潮发生在10月31日天猫双11晚会期间，知名演员黄晓明做客天猫好房直播间，并现场抽取赠房大奖，这位幸运的中奖者以0.01元的价格，可换得位于湖北武汉的一套107平方米、价值约70万元的公寓。
与时同时，天猫和京东均祭出“百亿补贴”大旗，各类折扣、立减、送礼等花式促销层出不穷。一些房企还借助电商视频直播，来介绍项目情况、秒杀特价房源、提供现金消费红包等。
在长沙楼市，参与“双11”的品牌房企也纷纷推出“第二套房源半价”“优惠11万”等各色优惠。如：
长沙万科在双11期间推出“王炸购房节”，万科天空之境、万科金色梦想、万科滨河道、万科魅力之城四盘联动推出五重置业豪礼。活动期间，购买万科金色梦想商业公寓半层以上，即可享第二套半价。
恒大的促销也不落人后，恒大文化旅游城、恒大半山悦府、恒大滨江左岸三盘联动，在11月15日24时前“限时抢好房”。以恒大文化旅游城为例，活动期间“首期7万起，享一次性付款99折；分期付款享首期款10%，2000元网上购房直抵2万”。
单个楼盘的优惠也层出不穷，如：金茂建发·泊悦推出“八重豪礼钜惠收官”，最高可享11万元优惠；恒伟·星雅韵推出“首付17万起限时抢”……
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传统交易模式尚未产生明显变化
区别于其他快消商品的是，“双11”热闹的线上卖房，并非纯粹的线上成交——除个别秒杀房源外，绝大多数优惠都是以购房抵扣券的形式推出，线上认购之后，仍需线下确认成交。
从“线上”导流到“线下”，实际效果如何？有楼盘销售负责人向红网记者透露，从已知项目反馈的情况看，先看房再买券，从线下导流到线上的情况反而更普遍。
“短期来看，线上卖房广告效应大于实际销售目的。毕竟大多数消费者心里买房就是买个居所、买个生活或者买一个相对稳定的投资产品。线下的体验感和购买需求上的谨慎还是存在的。”世联行开发咨询湖南区域总经理吴婷婷分析认为，“双11”短期补贴和抽奖活动虽然能够带来一定关注度，但并未使当前购房流程和房地产交易模式产生明显变化，因此，从“引流”到“变现”还有很长的一段路要走。
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来源：时刻新闻
作者：戴丹
编辑：刘艳芳